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把鼠标变成一个可以显示个性和品味的快速消费品
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类别: 营销与市场 时间: 2010-04-02 来源:《经理人》 作者:马建勋

标签:战略规划

要把键鼠打造成时尚消费品,仅仅几个款式是不足以做到的。产品线的不断扩宽,也是雷柏业绩增长的保证。曾浩说:“手机款式很多,但是产品技术、功能的差异并不大,这就是快速消费品的特征。比如一种产品能满足10%的需求,5种产品就可以满足50%的需求。通过推出不同款式的产品,把消费者留在雷柏。”在研发团队的努力下,从2008年的10个型号,到2009年推出20个型号。现在雷柏有100多款鼠标可供选择—从普通家庭用的低端有线鼠标,到专供游戏发烧友的无线鼠标,以及针对笔记本用户和办公室白领的时尚鼠标,人体工程学鼠标,还包括电子设备的键盘、财务键盘等等,雷柏是国内惟一能够自行研发生产全系列键鼠的企业,可以满足各种输入需求。

如何保障这么多的新产品能够快速推向市场?与传统的IT厂商不同,内部垂直整合,高度一体化,是雷柏的典型特征。工厂只做最核心的技术及产品。雷柏的第一家工厂有3000人的规模,第二家工厂正在建设过程中,年内就能投入生产。

垂直整合有什么好处?关键是提高产品质量控制和市场响应速度。曾浩说:“旺季的时候,往往协议厂商找不到工人,没有办法给你服务,产品品质就会下去;代工厂肯定是冲着最能赚钱的客户去做,代工厂是追求利益的,价格给高了吃亏,价格给低了没人做,于成本不利。更关键的是,我们只有公司利益的最大化,没有工厂、部门利益的最大化,公司可以用全部资源做任何事情。一个新的订单,雷柏7天就能交货。”中国式智慧曾浩坦言,雷柏要超越欧美同行还要假以时日,但是雷柏的优势是,能够以接近欧美的技术实力生产出本地化的产品。

创立雷柏之前,曾浩已经在键鼠行业打拼了近10年。虽然雷柏在无线鼠标ODM领域,已经相当于其他OEM制造商的总和,但问题是,“大的PC制造商只需要最低端的键盘鼠标,企业没有钱赚;品牌商则会不断压低价格,一项一项摊开谈价格。”曾浩相信,“自有品牌才是企业的未来。”创立品牌意味着严酷的市场竞争,如何与国际键鼠业的巨无霸同台竞技?他说:“国外一个鼠标卖70美元,给制造商的钱很少。我们千辛万苦剩下20%的成本,也就是几个美金,在零售终端基本反映不出来。但是如果在海外市场直接跟国际品牌竞争,产品就要做到人家价格的一半,但是企业就没法生存了。我会以中国本土企业的思考方式去看待这个问题。”

与国际品牌相近的制造工艺,适合中国市场的售价,再加上中国本地化运营,共同构成了雷柏的竞争力。“你看中国的小家电企业,一开始也是学日本,但是生产、员工薪水、管理成本,全部是中国本地的水平,所以能大幅降低成本和价格。差别就是研发。雷柏也是在借鉴小家电行业的做法。但是电子产品的特点是,能让消费者感觉到差异的技术门槛已经没有了,我们提供了一个贴近于顶尖水平的产品,所以我们能够成功。”曾浩很看重雷柏给消费者超预期的感受。

“雷柏一开始推出的时候,我们的期望值并不高,觉得100元会不会很贵?但是雷柏上市以后,它超过了消费者的预期,引起了广泛的口碑传播,直接带动整体销量提升。”雷柏下一步的发展,是进一步拓宽产品线,把电脑外设相关的东西,不仅仅是键盘鼠标,而且包括耳机、音箱、游戏手柄全部无线化。面对未来,曾浩表示,虽然无线键鼠的技术短期内很难再突破,但是市场还有极大的空间。“中国13亿人口,就算20%高消费,也远比美国大。而且雷柏还将走出国门,成为一个世界品牌。”  

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