上任后,郭本恒动的最大的手术之一就是“产品聚焦”,他决定砍掉那些根本不会带来太大赢利的产品。有意思的是,曾是作为光明乳业产品部经理,那些产品多数是他“生出来的”。
郭本恒给每一个产品两种选择:活路和死路。要么被砍,要么你就得做出业绩,期限是一个月。时间到,不达业绩的,只有死路一条。所有的产品都是光明的孩子,但它却没有那么多学费让它们上学。“那么多产品,其实是给自己找退路。大家都说东方不亮西方亮,明明可以聚焦培养一个产品,最后非得投到10个产品上。我说必须要么东方亮要么西方亮,我们认准一个方向,就是它。”他说, “索性,哪个聪明就培养哪个”,“我不痛苦。但他们痛苦。”
这种对痛苦的麻木,可能源自郭本恒已经变换了自己在企业中的位置。“为什么企业的一把手重要?”他说,“因为他就是那根定海神针。”他没有时间去痛苦。“一个厉害的领导者,绝对不能跟着群众的想法走。他们想得都很短,你跟着他走你就死路一条。”郭本恒最后砍掉了100多个“孩子”。
这位务实主义者又不顾一切地生了另外一个孩子,并给他起了一个极其浪漫的名字“莫利斯安”,他对这个孩子得意不已,“这个菌种来自全世界五大长寿村,这是唯一一个跟酸奶有关的长寿村,别人没办法模仿,不像畅优。”莫利斯安是一个奇迹,它出生第一个月销售过千万,当年销售达1.6亿。郭本恒说:“这个产品将来(年销售)要冲破10个亿。”
2010年,光明的产品战略是“1亿、5亿、10亿”,郭解释说,拳头产品要超过10亿,其他主打的产品超过5亿,新品要超过1亿。郭希望2010年光明的百亿销售目标中,有20%来自这些明星产品。
他40岁开始踢足球,射了一次门,没中。“不管射得好与坏,我心理素质好。关键时刻,我很敢射的。”
人性之战
2007年10月,郭本恒出国到莫斯科。那天下大雪,飞机被困在空中五个多小时。经过一年雷厉风行的改革,光明正在走出困境。郭本恒坐在座位上睡不着,他决定必须一回来就着手解决光明的一个巨大瓶颈。回到上海不久,他宣布了一个刺激人心的奖励计划,如果一个部门的业绩超过2个亿,这个团队将获得200万。总经理拿50万,剩下150万分给其他人。“但是人要少,你分给谁我不管。”郭本恒说。这是一贯讲究均衡的光明从未有过的,从另一个角度来看,它其实也是一种更加残酷的新制度,这是他和手下的另外一种对赌。
这更像一种流行的简单业务员模式。但对光明这个老国营企业来说,这就像把人们最敏感的那根神经挑拨到空中。“你让他跳高摘那个桃子。”他说,“让他使劲跳,让他看到希望,而且多多益善。”
郭本恒相信,所有的人都要名要利。他们还要一种荣誉感。在没有获得或者是努力之后却得不到时,他肯定是消沉的。在上任之前,郭本恒就已摸透这一切。他在总裁办公会议上提议,拿出4000万给一线员工涨工资。像他后来的多次改革方案一样,郭本恒又遭到了反对。在企业并不景气之时,有人问,股东利益怎么办?“怎么办?”他说,“他们要的是投资回报,并不是这区区4000万。”
当成为光明的一把手后,郭本恒激活企业的第一个原则,就是对人性的考量,团队的士气和企业的精神,他相信都逃不过人性。考核指标由他来定。如果所有人都没达到这个目标,“那是我的问题。”他说,“但都达到了,说明定得太低。”他会控制在超过半数以上的人。2009年,光明11个经营单位的负责人,有4个人因为不达标最后离开。
在奖励制度实行后的一个月,他前往东方卫视录播《波士堂》。虽然稍有发福,但44岁的郭本恒看起来很年轻,充满自信。电视里播放了一段他踢足球的视频。他40岁才开始踢足球,他射了一次门,没中。“不管射得好与坏,但我心理素质好。”他说,“关键时刻,我很敢射的。”他为光明规划的2010年要射中的目标是向“百亿俱乐部”冲刺。