The Great American Business Model

2010年南非世界杯已经开赛了，对于球迷来说，这是四年一次的视觉盛宴，对国际足联(FIFA )来说，这是维系世界足球运动发展的资金源泉，对全球商家来说，这是一本不得不念的生意经。

与奥运会相比，世界杯营销无疑是一场更精准的营销大战。据调查，观看世界杯的受众在各个年龄段中的比例都很高，甚至20岁以下的年轻群体和50岁以上的老年群体之间的区别都不是很明显；而从教育程度上看，基本上是受教育程度越高的受众观看世界杯足球赛的比例越大。总体而言，世界杯足球赛对各个年龄段和各个学历层次的人群都有着足够强大的吸引力，影响力巨大。对于商家来说，就是受众阶层广泛，而传播聚合度高。

有资料显示，企业品牌知名度每提高1%，需要投入约2000万美元的广告费，但借助大型体育比赛，同样广告费用，其效果可以提高10%。难怪本届世界杯期间，中央电视台相关时段的广告费飙高至每秒12万元，即便这样的天价，也没能挡住来自通讯、服装、汽车、餐饮等众多行业上千家企业的热情。那么，这些企业又是如何抓住这个四年一遇的网络营销机会呢？

网络媒体打造网民的世界杯

2010年的世界杯已经到来，这个四年一度的全球体育盛会，也成为了品牌营销的绝佳舞台。对于中国人而言，南非是一个遥远的国度，但是因为有了互联网，这个时空的距离正在被缩短，在网上看世界杯、谈论世界杯已经成为越来越多网民的观看世界杯的一个重要的渠道。

过去世界杯的核心在于“竞技”本身，但是随着人们价值观的多元化，以及众多非专业足球观众加入到世界杯的观看大军当中，人们关注世界杯的内容也开始多元化。随着人们看世界杯的心理之变，带来的启示是传统的媒体形式很难满足人们多元化的偏好，大家关注世界杯内容和偏好的丰富性，需要媒体在报道世界杯的时候要有更多的维度，并在每个维度上都要有吸引眼球的创意和对于受众关注的内容资源的整合，因此网络媒体无疑具备独特的优势。目前，世界杯营销的网络之战已经展开，网络媒体又如何抓住这个四年一遇的网络营销机会呢？

新浪“狂欢”季

在体育营销这个大舞台上，新浪长袖善舞，一直拥有领先优势。从 1998年至今，新浪先后 3次成功地深度报道世界杯，赢得了业内外的一致认同与喝彩，不但营造了良好的营销环境，还为广告主提供了多种营销解决方案，成就了许多脍炙人口的案例，成为世界杯网络营销主场。

新浪作为媒体平台，会向网友输出最好的赛事报道，营造赛事沟通氛围，与网友全方位深入接触。时下更多网友比较愿意表达自己的想法，希望能够成为 意见领袖，但缺少一个对公众开放的平台。在 Web2.0时代，博客、微博等互动产品不断丰富，为广大网友提供了一个沟通交流的平台，已经成为很多网友网络生活的一部分。借助这些产品，他们不仅能了 解体育资讯和最新进展，还能在一种良好的氛围里，与同样喜好体育运动的网友进行沟通和交流。此外，新浪会邀请圈内知名体育研究人士和专业评论员参加这些互 动产品(如博客)，这是新浪历届重大体育赛事中较有亮点和特色的内容，也为广大网友所喜闻乐见。网友可以通过互动产品和这些名人直接沟通，发表观点。这对 网友的吸引力也越来越强。

腾讯网：新主场 全覆盖

在2008年的奥运盛事中，腾讯网成绩斐然：在网民最喜欢使用的奥运网站中，腾讯网成为最受网民欢迎的奥运报道门户之一。在流量、影响力、速 度、互动、新闻总量、视频覆盖率和冠军访谈等七项奥运门户报道关键指标中也名列前茅，成为奥运报道中的大赢家。

腾讯在 2010世界杯期间将全力打造“你的世界杯主场”，在保持原有体育营销优势的基础上，进一步挖掘用户需求，开启更全面、更深入的世界杯赛事报道。从栏目设 置上，囊括了专题报道、专栏、现场直播、评论等形式，第一时间为广大球迷提供新鲜、优质的赛事资讯，将腾讯网打造成为世界杯期间最具人气的媒体平台，成为 亿万网友的世界杯网络主场；腾讯网、即时通讯工具、 QQ空间、搜搜(QQ.COM/QQIM/ QZONE/SOSO)四大平台联动，让网民随时随地参与、分享世界杯，并即时互动，推动世界杯气氛持续走高。

土豆网：发力世界杯内容营销

为备战本年度的世界杯，土豆网精心策划并全面启动了“世界杯专题”，倾力打造“内容营销巨擘”。以立体 360度的传播手段辐射土豆网全线产品、全频道及站外媒体大联盟。营销推广涵盖直播、点播及新闻资讯，另类话题、特色播客及自制节目，全线用户产品和视频 互动游戏等，形式多样，各具特色。

网友可从内容、产品、资源、公关多个角度俯瞰土豆世界杯。从 2010年2月开始，连续 5个月，土豆“世界杯专题”逐一登场，给网友带来持久新鲜的“世界杯视频大餐”。在内容营销方面，土豆网将呈现长达 5个月的世界杯空前盛况，并以视频方式多维度呈现赛事及周边资讯；在沟通营销方面，土豆世界杯旨在追求“无论你在哪，都能找到你、满足你”；而在强势资源 方面，从土豆网站内全线至站外媒体联盟，在世界杯期间均有全方位升级。

土豆网作为传播世界杯赛事的新媒体平台，可以将广告主的体育营销事件搬上网络视频领域，并实现了从线下到线上的资源立体整合，而且能够担当起品 牌的视频转播平台角色，实现不拘数量、格式和形式地播放有关世界杯赛事的消息，并附带传播广告主的相关信息，大大延展了传播空间。更为重要的是，通过视频平台关注世界杯赛事的用户人群往往都与广告主的目标受众较为吻合，这使传播的有效性大大增加。

CNTV：独家资源优势 再创奥运奇迹

对于球迷、媒体和广告主来说，2010年南非世界杯将是一届“黄金”世界杯：一共 24个比赛日，其中有10个比赛日在北京时间黄金时段—— 19：30分有直播赛事， 21个比赛日在 22点有直播赛事。

而在本届世界杯上， CNTV获得中国大陆地区独家新媒体视频版权，将独家全程直播包括南非世界杯的所有赛事并支持视频点播和多种网络互动。这就意味着 CNTV不仅可以超越电视播出的时间局限，同时将以绝对优势占据球迷所关注的所有黄金时段。

早在 2008年北京奥运会期间， CNTV的前身——央视网借力奥运独家新媒体资源，成为奥运期间流量增长最快的网站。据第三方统计监测服务商万瑞公司的监测数据，开幕式开始后仅 10分钟，央视网流量就创下历史峰值，在瞬间最高峰时，流量甚至超出其他门户网站流量的总和。日均访问量达 3.01亿页次，峰值时间更是高达5.06亿次。 CNTV作为体育营销新平台的价值已经凸显。在此次世界杯报道中， CNTV又能创造出怎样的浏览量奇迹？