The Great American Business Model

赞助世界杯可能是世界上所有企业的梦想。而四年一次的机会和8000万美元的“起步价”，让众多企业望而却步。但这些都未能阻挡中国新能源行业向世界杯靠拢的热情。

今年1月，在离南非世界杯开幕还有130天时，以太阳能为主业的英利绿色能源控股有限公司(以下简称英利)成功赞助南非世界杯，开创了中国企业赞助世界杯的先河。

在全球10亿人关注的南非世界杯开幕战上，“中国英利”四个汉字吸引了人们的注意。6月12日，网友热议这一南非世界杯上出现的中国元素，成为足球场上一个特别的亮点。此次，英利在赛场上的广告抛弃了英文名称，而改用汉字亮相，颇有新意。从开赛后人们的热烈反应来看，可以说收到了不错的效果。

在国内，可能有很多人并不了解英利，但英利在国际营销上却早有动作。在2004年，英利就已进军太阳能市场，市场目标定位在欧洲。2006年，英利感受到了足球在世界上的强大影响力，德国世界杯期间，英利获得了为凯泽斯劳滕球场安装1兆瓦光伏组件的工程，走出体育赛事营销的第一步。

此次世界杯上，英利享有包括部分门票、场地广告宣传和媒体版权在内的全球市场营销权以及在世界杯足球赛场馆内的球迷乐园展示其太阳能产品的权利。在每场球赛中间的休息时间，英利都有长达8分钟的广告推出。此外，英利还将为国际足联在南非的20座“足球之希望”培训中心安装光伏系统，并为南非的青少年提供足球训练的场地以及一些基础文化教育。

当英利绿色能源控股有限公司成为世界杯赞助商时，中外媒体爆发出一阵议论和疑问：“一家专注于新能源的光伏企业想靠足球干什么？”但事实已摆在世人面前，世界杯历史上将首次出现中国赞助商的身影。值得一提的是，这不仅是中国也是全世界首家新能源行业赞助商进军世界杯。

实际上，英利为此次成功晋级世界杯赞助商埋伏已久。在2004年正式进军太阳能市场之际，英利便独具慧眼的将市场定位于欧洲，两年后德国世界杯开幕，英利即以非世界杯赞助商的身份，为这个光伏行业最具前景的国家提供了1兆瓦的光伏组件和太阳能电池板，最终以卓越体育场绿色照明、供电能力，在世界杯首次成功亮相。

可见，低调的英利高调赞助世界杯这种国际化体育营销战略，可以有效并且短平快的提升品牌知名度和美誉度，同时确立国内品牌的领先地位。英利藉世界杯塑造品牌，随之携手爱国者进军太阳能民用市场。这种消费电子与绿色能源的全新结合，引发猜测无数。让太阳能走进千家万户，还有多远？我们拭目以待。