透过丰满的现实猜想骨感的未来
在阐述过进口葡萄酒市场的现状之后,当然还要看看她的未来发展趋势。进口葡萄酒市场的未来又会怎么样呢?笔者通过自己的观察和分析,得出一些自己的观点,在次仅供读者参考。
首先,进口葡萄酒市场发展的加速度将会慢慢降低,将会也必须留出相当长的时间来充实高速发展所带来的泡沫。
在笔者看来,当前进口葡萄酒市场还没有达到一个成熟到可以爆发的阶段,距离真正的收获还有很长的距离。现在的发展势头仅仅是冲向沙滩的浪头,来势凶猛却不能持久。只有后续的水流逐渐的汇聚,才能真正成为流淌于华夏大地的河流湖泊。
对于河流来说,这是一个蓄积的过程,而对于市场,现在更像是一个筛选的过程。为了使进口葡萄酒市场健康发展,市场销售网络的建设已经是必要因素。而这个过程就是筛选的过程,是一个净化的过程。对于负责的市场来说,一些人将会被逐渐剔除,无论他曾经多么强大;一些人将会浮出水面,无论他曾今是如何的微不足道。
其次,进口葡萄酒很有可能通过市场降温来巩固市场的稳定发展。
这个阶段在市场的筛选过程已经悄悄开始。进口葡萄酒当初的星火燎原之势会逐渐平和,最终呈现为“上善若水”的和谐,彻底的融入中国的酒类市场。高温的市场会渐渐退烧,相关单位所公布的增长数字有可能会有明显的收缩,但是进口葡萄酒的市场将会得到充实和巩固,从此相对平稳的向前发展。
再次,真正的进口葡萄酒时代将来临,其路线必然是“城市包围农村”,从东南沿海的一线城市,向内地的二三线城市(如重庆、成都、郑州、石家庄、西安等地)挺进,最终将深入到中国的寻常百姓家。在内地市场,城市化水平的进程逐渐加快,消费者对于酒类产品的消费正向多元化发展。进口葡萄酒通过对各个大中型内地城市的覆盖,会逐渐成为消费者熟悉的产品,进口葡萄酒也最终会成为丰富现有酒类市场的一个有益补充。
进口葡萄酒的明天掌控在谁人之手
进口葡萄酒在内地市场的壮大已经是不争的事实,不过如何才能使其产生更多的经济价值,推广的方法是最关键的问题。就当前常用的销售模式而言,从概念上进行区分会有好多种,但是从本质上来看却都相差无几,就是通过国内的某些机构组织,汇集来自世界各地的葡萄酒产品,然后中转给国内的代理商或分销商。对于此,无论是保税区模式还是供应链整合模式,都具有各自的优势。不过,任何一种模式都存在着一个共同的问题——没有实现中国内地消费者的习惯性消费。
从引言部分的数据中,我们不难看出,2009年进口葡萄酒的进口量同比增长较之2008年已经开始回落,一方面我们可以理解为是国际经济形势的影响,而另一方面我们也不得不面对一个现实,在过去的几年中,中国的内地市场涌现出了大批的进口酒经销商,凭借着一股蚂蚁吃大象的精神,进口葡萄酒大部分会被化整为零消化进各个经销商的仓库。