评委点评“核心团队全部来自阿里巴巴，短短两三年的时间迅速地增长，而且商业模式非常清晰。”
一个关于互联网创业的新笑话是：原来做电子商务的现在做音乐了，原来做音乐的现在做电子商务了，这个世界乱了。
后者的代表是好乐买的李树斌，前者的代表是阿里巴巴系出来创业的虾米网。
2006年，阿里巴巴中文站运营经理王小玮面临一个抉择：继续留在阿里，第二年成为一个上市公司里的千万富翁；另一条路是辞职，走向不可预知的创业路。
他最后决定辞职。和他一起辞职的，还有当时的阿里系统分析师王皓、技术总监陈恩卫、中文站开发工程师吴轶群。让他们孤注一掷的是虾米网——“一个专业的音乐社区、营销平台和服务提供商”。
也许是受到阿里弥漫的金庸武侠文化影响，他们每个人也有个昵称：CEO王皓叫“南瓜”，技术总监陈恩卫叫“刀豆”，王小玮叫“思践”，朱鹏叫“朱七”。他们都热爱音乐，王皓是杭州最大的独立音乐演出经纪人，曾经在大学里组过乐队，市场总监朱鹏本身就是个音乐人，出过四张专辑。
虾米网一开始设计的是P2P付费下载模式，用户分成，但是比例很低，仅有大约1%。然而，他们发现虾米网基于这种模式所产生的一系列的社区性，以及网站的优势曲库、开放平台、算法，里面有很多可以延伸、赚钱的领域。其模式可以总结成“P2P+SNS+分享+虚拟货币+电子商务”。
目前，虾米网有两三百万首歌的曲库，按照艾瑞排名，在音乐网站中排名第二，按照用户覆盖面和访问指数，今年年初就已经排第一了。
“我们认为音乐是一个最普遍的互联网应用需求，而这个需求不仅仅对互联网，同时包括企业平台，比如店内音乐、商业背景音乐，包括车载导航仪设备、数字家庭等等这些领域都有需求，已经有两家卫浴厂商来找我们希望合作音乐浴缸、音乐马桶，还有企业希望我们直接去做家庭音响。”王小玮说。
他们和广州德赛——一家生产车载导航仪的公司合作，在导航仪里安装虾米网的软件，安装一台收费100块钱，今年大概将做到3万台，明年准备做50万台。安装该导航仪的用户可以在车里听到虾米网的音乐，第一年免费，但第二年继续使用需要付费下载，“我们管这叫B2B2C”。
虾米网的目标是做标准。王小玮说：“我有一个接口，第一家厂家来了，第二家可以以同样的接口做一些个性化品牌的输出，我们在每块增值业务中都给版权人分成，所以我们实际上是在做帮版权音乐人变现的渠道。”
他透露，虾米网PC端付费下载只有1%，但是在手机端、车载端、音乐游戏、机顶盒硬件产品，包括商业音乐领域，用户付费比例非常高，他们争取能达到15%-20%。
“相比来说，我们有两大特性和核心优势：1. 版权的能力，我们用户付费比例会非常高；2. 用户变现的能力，在同样流量的情况下，因为我们全程记录了用户的音乐消费行为，就可以做到精准营销，广告价值会比其他网站更大。”
阿里的背景也是他们的一大优势。虾米网正在跟淘宝网的数据部门合作，对用户的音乐消费行为和他们在淘宝的商品购买行为做匹配。“比如购买女装的消费者一般喜欢听哪一类的音乐，喜欢哪些艺人，消费频率是什么样子，对各种价位的产品接受程度多高，我们的数据很全面、很细，又都是垂直领域的，所以非常精准，而这个工作随着我们的用户量、用户分布、用户行为越来越多，会越来越有价值。”
虾米网目前的竞争对手有很多，同类诸如新浪乐库、Last Fm中国、百度音乐搜索、酷我音乐盒等。如何通过差异化竞争，培养用户“付费下载、使用客户端”的使用习惯将是很大考验。
跟其他音乐网站最大的不同是，虾米网一开始做的就是全产业链布局。据说陈天桥投资虾米网的时候很感慨，“盛大一直在做数字娱乐整体的架构，这样做是很正常的，因为有资金、有人才、有实力，而你们这么一个小的创业公司会有全产业链布局的战略架构，这是非常难得的。但是更难得的是什么呢？是你们做了这么一个大架构不是虚的，你们在一线的产品、你们对消费者的服务、你们对盈利性的探索和拓展，在这些细节上做得又非常务实，而这种务实是大公司做不到的。”
在虾米网的曲库中，每一首歌都由编辑人员听审过，保证了品质，他们还有全球100个音乐分类的专家，叫音乐达人，帮虾米网复审。音乐人高晓松很看好虾米网，唱片公司也非常支持他们的探索。据说，黄晓明、黄舒骏、林俊杰等很多艺人都在虾米网上潜水。“当你形成了这样的文化，对音乐专注追求的时候，你就会得到非常多用户的支持。我们现在消费的音乐中大概60%是来自于分享的内容，而不是来自于搜索、排行榜。”
王小玮说，今年年底到明年年初，虾米网会做一件更具颠覆性的事情——把整个音乐在各个渠道的定价权和营销权交还给版权公司。“比如现在下载是8毛钱一首，2毛钱给用户分成，但是未来，这个平台你自己可以来定价。我们可以告诉他们，在哪个渠道、哪一种风格、哪一类的歌能够赚到多少钱，包括点播次数、排行榜等情况，给他们提供市场数据。”
虾米网鲜见报道，王小玮解释是为了防止QQ、百度等巨头的抄袭。“当你把音乐、社区做起来，他们就无法抄袭了。就像豆瓣，这里面用户的行为和文化氛围你是挖不走的，虾米也是一样。”
到现在为止，虾米网只有50个人，市场推广费用只花了三十万，主要用于一些网址导航，以及在各大音乐节现场的推广。最大的费用来自版权，差不多每年接近1000万元。“我们做了大量的外部渠道拓展，跟几大巨头、新浪微博、搜狐微博、QQ、360桌面、MSN、人人网、开心网，包括新的轻博客点点等合作，虾米电台内嵌到360桌面里。”
2010年，虾米网的收入只有50万，今年预计达到900万，明年将接近5000万，达到收支平衡。
2008年，虾米网获得了深创投的投资，2010年获得了盛大网络的投资，目前正在谋求下一轮融资，预计金额1000万美元。
No2中科虹霸：扫描你的眼睛
未来只要带着明亮的眼睛，到哪儿都能取钱，都能买东西，眼睛就能代表你的身份。
口述/中科虹霸执行总裁马力
文/本刊记者 辛建军
北京中科虹霸科技
有限公司
现场得票：147
评委打分：84.7
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创始人：谭铁牛
所在地区：北京
所在行业：互联网IT服务
2010年营业收入：910万元
2010年毛利率：75.0%
融资情况：已获得联想控股2500万元投资
