“所以我一定要控制好节奏，不能死在爆发性增长的路上。”洪庆鑫说。
No8 黑黛：头顶上的生意
他见到一个人总是先看对方的头，沉浸于一个个关于头发的故事中，“看到他们因为黑黛而更加自信，我很高兴”。
文/本刊记者 赵楠楠
上海黑黛增发服务
有限公司
现场得票：120
评委打分：84.0
+
创始人：罗林川
所在地区：上海
所在行业：健康增发
2010年营业收入：1164万元
2010年毛利率：86.0%
融资情况： 已获得天使投资人薛蛮子的投资
评委点评“能解决人的烦恼就是最好的创业，黑黛经营模式明确，市场容量巨大，成长迅速。”
罗林川看着主持人袁岳的光头说，袁总就是我的客户。他环视了一下现场又说，至少还有10位都是我的客户。全场都笑了，罗林川的黑黛做的是增发产品，这是假发的一种。
把一根根假发手工织到与头皮颜色相近的网状织物上，放到缺少头发的部位固定起来，这就是黑黛提供的产品。它很牢固，洗头的时候也不用取下来，能正常游泳，因为效果逼真，通常连理发师都不能认出真假，“就连跟老婆打架都不怕揪头发”。
前几年回四川永康老家时，罗林川抽了一个签，上书：“云梯直上万人投。”当时他还在经营自己的外贸公司，朋友们都说，难道是说你的供应商将会有上万人，所以叫“万人投”？罗开玩笑说，难道要给个县长当当吗？直到后来做了黑黛，他才恍然，原来“万人投”可能指头发。做一千个甚至一万个客户，不就是“万人头”吗？
这当然只是个玩笑，但这个市场却是真实而且暴利的。中国13亿多人口，脱发者就有1亿多。传统市场上有假发，比如瑞贝卡；有药物性增发，比如章光101，但这些方式尚不能完全解决脱发者的烦恼。脱发有很多种，病理性脱发、生理性脱发、生理性少发等，黑黛只是在脱发地方增加头发，这样真假头发在一起，根本看不出来。
2005年前后，罗的外贸公司生意很好，他常常出国考察市场。有一次，他在美国遇到以前的同学，介绍他去做了增发。他当时就觉得这个生意放回国内肯定有大市场。
按罗林川的话说：这是一个很靠谱的解决脱发的方式。他是因为亲身感受，才说出此话。他研究了很多脱发者的心理，“你知道吗？如果用少一根手指头或者少几根脚趾头来换取不脱发，有些脱发者会毫不犹豫地交换。脚趾头穿在鞋里根本看不到嘛；手指头，最多不跟人握手，也发现不了。可是头发不行，一眼就能看出来。”如果是处于青春期的男孩女孩，就更敏感。
这种增发方式在美国已经非常成熟。日本有个同类公司叫艾斯兰德，它在日本有234家连锁店，占该国1/2的市场份额。韩国有个同类公司，也已经做得蛮大。可是中国还没有，那么多人有脱发困扰。罗临川在美国注册了公司，和当地公司合作，引进生产技术以及产品原材料(固定用的生物质胶等)，然后回到中国开了店面。
这其实不是罗林川第一次创业。他称自己是“一心二用”，因为一直以来的身份是大学老师，但教书之外总想找点有意思的事做，于是学校旁边开小卖部、饭店、网吧、宾馆，每个都赚钱。他做过最大的生意是外贸公司，销售额达到几千万。
黑黛成立之后很长一段时间，罗都没敢告诉妻子。毕竟以前做外贸，有个好听的名声，常常会出国走走，还兼任大学老师。可是黑黛只是一个“摆弄头发”的产品，他零敲零打地做了将近一年，收入只有70多万。
脱发市场有些特殊，首先市场推广不好做。“我们能像别的产品一样在大街上发传单吗？肯定不行，这对脱发者不尊重。”他只好租个小店面等待客户，然后在百度投关键字。考虑到保护客户隐私，他没有在街边门面租店铺，而是放在写字楼里。
为了更透明，罗开创了一种新的计价方式。以往都是按照每个头给出一个价格，罗按照每平方厘米来计算产品价格。当时价格很便宜：3-12块钱每平方厘米。那时候虽然客户不多，但是来过的人都很满意，也会介绍些别的客户。
但罗还是觉得一个人做事不行，他需要找到合作伙伴。这时候石春雷出现了，石之前做旅游地产业，也做到过上亿的规模，后来宏观调控对他影响不小。石在策划上有自己的理念，罗给了一半的股份邀请他加盟。
有了人之后，黑黛很快又开了两家店，杭州一家，温州一家。上海属一线城市，杭州二线，温州算三线，这样做是测数据，如果三个城市都能进行下去，黑黛就可以复制了。
虽然都是连锁店，可黑黛的连锁模式却大不相同。
首先因为都在写字楼，黑黛未来选址的困难小很多。其次，黑黛店铺中没有店长。店面只负责预约过的客户，没有推销、推广功能。每个店铺里面只有3个人：行政总务(也叫前台，负责接电话、收款等)，咨询师(负责和客户沟通用什么样的产品)，造型师(负责客户头发造型)。他们三个都有总部的监管上司，各自独立。罗林川称这和美国三权分立类似效果。
这种组织架构给罗林川解决了连锁行业最大的难题：扩张。通常选址和分店控制，店长人选是连锁最难解决的事情，可是罗林川很巧妙地把它们一并解决了。
但同时，他也遇到相对应的困难：推广。一般连锁店在街边，本身就是个宣传效果，人流量大。可是黑黛在写字楼，保护了客户隐私，也失去了人流。黑黛只能去通过网络获得客户，客户在网络上看到广告，打电话到呼叫中心了解情况，预约之后到店铺。
熬过当初痛苦的时候，黑黛也开始发光了。如今，客户越来越多，每个客人单价在5000块左右，去年营业额也达到了1100多万。薛蛮子已经投资黑黛。
罗林川找了几十个客户给记者看，对比他们前后的头发照片，然后神采飞扬地说出每个人的故事。“你看这个女孩很漂亮，因为头发一块一块脱落，很自卑，可是做完增发之后再看，眼神都不一样了。再看这个男孩，本来是歌手，因为头发差点断送事业，可是你看他现在的神情，又成了偶像⋯⋯”
他沉浸于一个个关于头发的故事中。“我喜欢研究人的头发，每天不停想的都是这个事，见到一个人总是先看他的头，看到他们因为黑黛而更加自信，我很高兴。”为了有更多精力做这个事儿，罗今年初放弃了大学老师的工作，他说：“这是个不给钱我也要去做的事儿，别说现在还赚钱。”
No9 广州优逸：网游账号新保镖
刘亚梅不想当女强人，希望统筹兼顾家庭和事业。一个80后的女创业者，能做到吗？
文/本刊记者 田茗
广州优逸网络科技
有限公司
现场得票：110
评委打分：83.0
+
创始人：刘亚梅
所在地区：广州
所在行业：软件与信息通讯
2010年营业收入：无数据
2010年毛利率：60.0%
融资情况：已获得联想控股、招商局科技的投资
评委点评“前景广阔，有政策方面的优势和先发的优势，投资风险小。”
如果让刘亚梅站在一群大学生中间，你一定会把这位80后CEO和三岁宝宝的妈妈误认作学生会干部。
刘亚梅所在的广州优逸主要做互联网身份认证，其核心产品优逸密宝是一款具有自主知识产权、跨平台、兼容多种软硬件的互联网身份认证系统。目前，优逸已经与多家网络游戏运营商建立了紧密合作关系，并广泛同金融证券机构、需权限管理和远程认证的企业达成合作意向。
时光倒回至2007年年底，刘亚梅怀孕了，这对此前被“判”为难以生育的夫妇俩来说，的确喜出望外，她一度想过要将刚刚成立的公司停一停。可后来通过很多市场调研，她觉得不能停，停了就会错失市场机会。
当时，杀毒软件作为被动防御系统，并不能满足主动防御的要求。而有了类似中国银行的动态口令牌的东西，不管木马怎么升级，都能保护账户安全。刘亚梅调研发现：一半以上的游戏用户或多或少都遇到过盗号困扰，这是一个明确的可以切入的市场，而且它还可进行市场扩展——不单是游戏这一块儿，互联网应用和IT应用的普及和增长都会激发保护账号需求的猛增。
优逸最初开发了一些客户来验证和完善产品，但在她怀孕期间采取了收缩路线，维持较小的团队规模。一直到2008年7月底，宝宝出生了，生完孩子的第二天刘亚梅就躺在医院面试员工，让人啼笑皆非。还有更热闹的。孩子5个月大的时候，因为不想断奶，刘亚梅就带着孩子和阿姨一起出差。为了方便中午回家哺乳，刘亚梅还把公司搬到离家很近的地方。
到了2008年年底，刘亚梅的身体完全恢复，对于优逸的发展思路也日渐清楚，开始重组团队，加速业务。优逸的产品逐渐成熟，刘亚梅感慨说：“一般的互联网产品边改边做没问题，做身份认证产品，则刚开始就要完善核心系统和支持系统。”
不久前，中国银行电子口令牌生产商RSA的产品就出现过问题。刘亚梅告诉《创业家》，做出产品并不难，但要做到批量化的稳定并非易事，“只要需求存在，大多数产品都能做出来，尤其是基于IT服务业的，问题在于如何实现最优？实现后它能不能有壁垒？因为你的系统一旦出问题，导致用户登录不上，就会有很多隐患。”
刘亚梅的团队算是解决了这个问题，可她更关注内部的管理问题。我们见面之前，她刚刚在广州结束了一次面试。那个比她大十岁的应聘者反复强调自己是做高管的，是输出想法的，业务怎么做不关他的事。刘亚梅当时郁闷得差点聊不下去了，以她目前的企业现状来看，不知怎么落地、空有一脑袋idea的人让她头疼。除了部分70后的高层员工，她的手下大多是80后，他们直呼她亚梅或阿梅。她想通过这种开诚布公的方式提高沟通效率。
现在，刘亚梅每月会有两个星期留在广州，一周跑上海，一周跑北京。在广州，她七八点下班，吃完晚饭会给儿子讲故事，10点钟后又开始处理公务。在上海、北京，她还要帮当地销售人员理清思路、跟踪客户沟通状况。她不想当女强人，希望统筹兼顾家庭和事业。她逼迫自己看书，不然会没有安全感，跟不上节奏。如今，优逸已经拿到投资，她还要上紧发条，因为父亲从小就告诉她，一定要让自己有价值，别让别人看不起你。
No10 博雅立方：电商得SEM者得天下
电子商务时代，搜索引擎营销更注重的是长尾概念，如何优化海量关键词，博雅立方找到了精确制导武器。
文/本刊记者 王冀
北京博雅立方科技
有限公司
现场得票：112
评委打分：75.0
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