他应邀去了创新工场，与李开复、汪华等探讨。汪华认为，从大趋势来看，人们使用社交网络的总时间在增加，而移动互联网上的社交网络恰恰能够把人们的碎片时间利用起来。“而我过去一直在做社区，感觉这个方向跟我的经历是很相符的。”
接下来，许朝军开始在社交网络与移动互联网结合的范围内，寻找下一个能够成就Facebook的创新方向。通过对比流量，他找到了正处上升期但尚未爆发的Tumblr。
“我看社区项目有一个根本的判断标准，那就是它所提供的会不会成为每个人每天的需求。”许朝军断定基于“兴趣”的分享潜力将是巨大的，它既不同于SNS那种基于强关系的需求，又不像微博那般碎片化，“一句话，我们想做中国的轻博客。”
有一个比喻，从内容上看，博客像“书籍”，微博像“报纸”，轻博客则是本“杂志”。在轻博客上，用户发布自己的兴趣爱好，很悠闲，没有压力，就像豆瓣一样聚集了一大批文艺小资范儿的小众群体。Tumblr之所以能获得青睐，正因为它能够让用户以极其简单的方式制作出看上去很精美的内容。
今年2月24日，点点获得创新工场100万美金投资。当时从其界面上来看，几乎跟Tumblr完全一样，连颜色和布局都没有改变，一如早年校内模仿Facebook。“当时我们就只是完成了一个轻博客的基本功能，能发布、能看帖，就这样。”从筹备到推出，点点用了不到三个月。在许朝军眼里，先发优势无疑十分重要。4月8日正式上线后，点点在内容分享等功能上开始出现一些跟Tumblr不同的本地化特色，比如增加了评论和转帖的功能。
到了今年5月，又是一届站长大会，许朝军依然是上座嘉宾，不过身份却已完全不同：轻博客网站点点已号称拥有数十万用户，他是这家网站的CEO。
有人质疑他“四处游荡，没有专心在点点的开发上”，不过也许正是这种活跃使点点能够快速积累用户。“我们在过去两个月注册用户已经一百万，现在活跃用户将近20万，而且这些人都是受过良好教育的精英白领。”许朝军在黑马大赛现场说，“我们计划到今年年底让用户数达到三五千万。”
这一成绩和愿景无疑令投资人心动。评委在总决赛中这样为点点背书：“许朝军不应该来参加黑马比赛，因为他已经像一只脱缰的野马一样在奔跑了。”
4月28日，点点网完成了超过1000万美元的A轮融资，由联创策源、红杉资本以及创新工场投资。
借势而上，一直为许朝军所信奉。“风大的时候，连猪都能飞上天。但是，风一旦停了，猪都会掉下来。我们不是猪，但是我们也要站在风口，而且要站在最近的地方，这样才能被吹得最高、最远，配合我们自己的努力，就成了。”
作为公认的社交网络下一个发力点的“兴趣图谱”已经引起各方的注意。很快，新浪、盛大和人人网都推出自己的轻博客概念，宽途、宽岛、推溜等草根轻博也加入了战局。
在黑马大赛上，许朝军被两次问到“对待来自大公司竞争者的态度”，一次是在上午的圆桌路演环节，一次是在下午15进10的总决赛上。
“第一要相信先发有优势，我们2月份就开始内测，比对手快了3个月，不要小看这点时间，我们可以始终比别人快一步。”许朝军回答说，“另外别忘了，我们是以一个公司去跟对方(大公司)的一个部门去打。我们每天工作12个小时以上，星期六、星期天也不休息，就专注在做轻博客这一件事上。”
实际上，轻博客的核心用户只是比较精英的一小部分人。知名科技博客Tech2ipo开玩笑说：“若是国内社会环境伴随着CPI和高房价持续恶化的话，还有心情和兴致玩轻博客的用户，只剩下那一小撮衣食无忧的伪艺术家了。大量用户还是会选择在微博打着擦边球，浏览各种各样的吐槽。”点点希望依靠其先发优势，把最核心的用户先拉过来，培养他们形成习惯，然后再用优质内容去吸引只围观不创作的“分母用户”。
点点网刚刚起步数月，即覆盖了IOS、Android、黑莓等几乎所有的智能手机系统，又马不停蹄地推出了iPad版本。这些版本都强调图片内容产生的快捷性和发布、浏览的方便性，为的是占领用户的更多碎片时间。很快，移动端的流量份额上升到了点点总流量的四成。他还借用当年校内用的那一招(用向学生代表派送鸡腿的方式拉用户)，给写字楼里的白领送电影票⋯⋯
许朝军尚且无暇顾及商业模式，“首先肯定是广告，点点上的每个兴趣后面都是很大的产业链，网球、艺术、时尚，甚至到每个品牌等等。而有了品牌，我们就还有进军电子商务的可能”。
现在，许朝军在多数时候用健身和旅行来缓解工作压力。他时常感到焦虑，因为心中的“企业家梦”，也因为“兴趣图谱”是个大机会，所有人都将注视着他走向成功或者反面。毕竟，作为IT界明星去创业，也并非全是优势，“我很纳闷的一点是，自己明明刚开始做，为什么很多人就认为我已经成功了呢？”
No6 苏州光格的“三谱”经
我们坚信创业成功要坚守“三谱”才行。这三谱就是，“创业的愿景要离谱，创业的规划要靠谱，创业的执行要有谱”。
口述/苏州光格创始人姜明武
文/本刊记者 罗浛予
苏州光格设备有限公司
现场得票：129
评委打分：77.7
+
创始人：姜明武
所在地区：苏州
所在行业：物联网
2010年营业收入：2500万元
2010年毛利率：40.0%
融资情况：已获得苏州乾融创投、中新创投1500万元的投资
评委点评“创始人团队结构优良，经验丰富。企业近几年执行情况较好，未来的市场前景广阔。”
2010年我们获得了第一轮1500万元的投资。各种好奇的疑问便随之而来。“为什么投资人愿意送钱给你们啊？”“你们拿了钱后会怎么花啊？”“你们是不是资金有困惑啊？这算雪中送炭还是锦上添花啊？”
其实，我认为，融资既不是雪中送炭也不是锦上添花，而是如虎添翼。而要获得投资，你首先得是只“虎”。
也许，投资人就是看到了我们是个“小老虎”。
我们是一家物联网公司，专注于新一代光纤传感网络系统的研发与产业化，产品广泛应用在智能电网、智能大桥、智能建筑、环保及碳排放监测网络等领域。成立几年来，公司包括销售额、客户数量、人员数量等硬指标每年都在以翻番的速度成长。
同时，我们是个技术型的公司，创业团队里有很多优秀的技术人才。我本人在通信领域有着近20年的工作经验，曾经在华为工作过近10年，出来创业前是华为公司高级副总裁。我们的CTO也是这个行业的专家，原来是中科院半导体室的博士，后来在美国马里昂大学长期从事半导体、传感器方面的研究。这个团队里的人都具有世界级高科技企业的研发及高层管理经验，都曾负责研发过达到国际先进水平的产品。可贵的是，这个团队每个方面都是由有特长的人组成的，比较能够互补，并不是完全技术偏向型或者市场偏向型。这可能就是我们天生带点“虎性”的原因，基因还算好。
当然，我们不是那种“虎头虎脑”的鲁莽创业型。我们坚信创业成功要坚守“三谱”才行。这三谱就是，“创业的愿景要离谱，创业的规划要靠谱，创业的执行要有谱”。愿景离谱，我理解就是要目标宏大，胸怀大志。而后两点，我认为是重点所在。有的小企业，搞出点名堂就开始包装个概念到处忽悠，今天想要点政策，明天想套点现金。我觉得与其这样，不如踏踏实实规划和执行。光格从不把资源、关系当为核心资本，相反，我们把一个技术如何能跟市场结合起来，推出最符合市场和客户需求的产品，再如何推广出去当成最核心的竞争力。
光格不是个天生含着金钥匙出生的企业，这意味着我们的人力物力都很珍贵，必须要用好每一颗子弹。我常说，我们头三个产品都不能有失误，必须做到有技术优势、能产业化、有市场需求，还能有能力卖得出去。
在创业初期，我们就感觉到了智能电网触屏的监控是个不错的方向，而光纤将是个很好的解决方式，但之前因为成本很高，很少有产品问世或被市场接受。光格在这个领域光调研、试验就做了两年，最后只花了1年就从技术上解决了成本偏高的问题，从而顺利推出了AT501，并且获得了很多订单。其实，小公司人力物力都不能和大公司抗衡，要生存下来，就必须在产品方向和战略规划上靠谱，否则，你可能就倒在了创业初期。
因此，我们在执行上也做了一番工作。我们主要采用“产品+行业应用”的模式。也就是我们不是单一的提供一个标配产品，而是结合产品和行业需求，为客户提供深度的专项解决方案。目前客户有国家电网、南方电网、五大发电集团以及中石油、中海油等。这也是让我们这个小小的草根创业企业感到自豪的事情。
现在，传感器市场全球有825亿美元，国内有120亿美元，其中光纤传感仍处于起飞初期。而随着物联网的快速发展，光纤传感领域未来空间将很大，足够我们折腾，希望光格能在这个快速增长行业成就一番事业。
No7 益金行：我不能死在爆发增长的路上
做工业耗材领域的国美苏宁，洪庆鑫希望跟着国家创新产业园区的分布来做全国布局，但是他有两个问题需要解决：一是标准化，二是如何在发展中保持不失控？
文/本刊记者 赵楠楠
上海益金行工业科技
有限公司
现场得票：124
评委打分：70.0
+
创始人：洪庆鑫
所在地区：上海
所在行业：金融与现代服务
2010年营业收入：1.5亿元
2010年毛利率：15.0%
融资情况：已获得天使投资
评委点评“中国的工业化还远远没有走完，传统市场还有巨大的机会，益金行管理团队卓著，成长迅速而稳定。”
2009年年底是洪庆鑫又幸福又煎熬的时候。就在两三个月内，他的生意突然从每个月几十万暴增到了每个月一两千万。本来公司不缺钱，现在突然有了上千万的资金缺口。因为公司还在早期，上游不给账期，眼看着订单哗哗地流进来，就是没有钱去做。
洪知道一个道理：当你有1000个客户，只有一个说你不好那没关系；当你有10万客户，其中1000人说你不好，你就离死不远了。虽然都是千分之一的比例，可是网络时代的高速传播，会带来极大的影响。
眼看着资金链要断，洪找到了自己的福建老乡，以月息3分的代价，拆借了1000万元的高利贷，算是解决了这次危机。
益金行的生意很简单，就是工业耗材领域的国美苏宁。行业称之为MRO，M是维护，R是维修，O是运营，就是专门维护正常运营所需的工具。这些产品貌似有些抽象，比如走进一栋大楼，水泥钢筋不是益金行的产品，办公设备也不是，但清洁大楼的玻璃擦是，电梯维护用的油是。工厂车间里的机械用油和维修的钳子、扳子也是益金行的产品。
然而，益金行没有像国美苏宁那样的实体店铺。它的销售渠道有很多种：目录销售、电话销售、京东商城和淘宝的网上销售、益金行自己网站的销售等。
这是一个古老的生意，但洪庆鑫用了新的手段。简言之，他想整合产业链，让这个生意变得透明、标准。他把业务模式分为两个：B2C和B2B。目前看来B2B是他生意的重点。
为什么会出现开头的危机呢？这要从益金行的生意特点说起。
工业耗材通常占到工厂采购额的3%，如果工厂采购成本是一个亿的话，那么其中300万是用来买这些耗材的。老板关注的是钢材多少钱？机械设备多少钱？人工多少钱？很少关心这个扳手、那个灯多少钱，这些都是小批量耗材。小批量耗材的特点是产品很杂，买的人不用，用的人不买，成本因此会变得不可控，一个扳手卖5块钱、10块钱，甚至100块钱都能说出道理来。
益金行要做的事就是：第一，一站式阳光购物。传统市场上有做劳保用品的，做搬运设备的，做电器的，各自都是独立的市场，益金行把所有耗材产品打通，只要是采购工业耗材找到益金行就可以了。第二，整合外包。工厂把耗材外包给益金行可以省20%的费用。如果让工厂采购人员买，可能会有灰色收入，益金行省下的钱有5%是灰色费用，5%是集中采购的成本下降，另外10%是工厂管理成本的下降。第三，益金行提供标准化的服务，每个工厂派专业的业务员去对接服务，这其实也能提高工厂的管理和供应链整合能力。
益金行成立一年多时，客户数量就上来了。有些大客户觉得服务不错就把其他的订单都转给益金行，开始大批量采购，于是出现了资金链差点断掉的情况。
“生意不好的时候可能熬熬就过去了，可是如果生意很好，你节奏没控制好，像PPG，忽然爆发性增长，供应链又不行，客户体验又不好，很快就会崩盘结束。其实很多企业不是死在没生意上，而是死在生意太好上。所以我们后来开始有意识地控制节奏，很多订单就推掉不接了。”洪庆鑫说。
洪庆鑫此前在沃尔玛和百安居总部采购部工作，他很勤奋，每天都去工厂谈生意，发现很多工厂都希望有这样一个机构，能够把所有的耗材外包掉。“你知道在中国，有钱的地方很难控制，比如老板会说你到百安居买，我给你报销，五金市场买的不给报，因为他没法控制。只能选一个可控制的渠道。”洪说。
但这样的产品在百安居的零售体系里推不动，因为体系很僵化。洪决定自己出来做。他叫上自己的哥哥洪庆辉，两人投了几百万开始做。哥哥一直自己创业，做过运输和防静电行业，都在做到上千万元的规模后离开了。洪觉得他和哥哥刚好性格互补，“哥哥杀气比较重，说一就是一，二就是二，有很多年的管理执行经验，具体运营的事儿就归他管，我管管系统、财务、人事”。
可是难题很快就来了。刚开始创业时想通吃，什么都做，每个渠道都花百分百的力量，没有侧重，不管线下、线上还是分销渠道都有。产品也是包括常规产品、定制件和DIY产品。虽然毛利不错，可是没办法复制，后来变成只能给一两个客户服务，占用了太多的精力，业务发展很慢。
第一年，益金行很快以赔钱几百万结束。第二年，两人收缩战线，把定制件和DIY产品都拆掉，把业务集中到三个领域：一站式供应、整合外包和品牌代理分销。
虽然现在生意好了，可益金行还没赚到什么钱，净利只有1%-2%。但洪庆鑫知道，今后两三年净利能达到8%-12%之间。“我们有两块的钱还没赚到：一是供应链的钱，我整合了上下游供应链，这会有利润出来；二是客户的钱，现在有很多紧急和特殊的服务是免费的，没有加溢价上去。”
这个市场在国内有一万亿元的规模，如果做得好，可能出现销售百亿级的企业。益金行2011年的营业收入接近2亿元，每年的增长维持在300%左右，据说还推掉了不少订单。
洪庆鑫希望能够打造一个能够承载500%增长速度的系统。他的想法很大，跟着国家创新产业园区的分布来做全国布局，那些园区正是他客户集中的地方。但是他有两个问题需要解决：一是标准化，二是如何在发展中保持不失控？
益金行经过3年发展，已经把运作和服务都标准化，可是产品标准化还需要3-5年；其次要控制好节奏，做稳内功。洪庆鑫说：“假如全国分公司开出去了，服务标准有了，但执行不下去怎么办？员工会不会为了完成业绩不断给客户承诺？明明客户要求三天送达，却一个礼拜才到？怎么能控制每个员工对待客户都是笑脸？”
