如何使草原品牌企业摆脱对资源与草原形象的路径依赖，实现新的突破与跨越，内蒙古一批企业开始从独特资源和独创知识入手，发展创新型企业。它们不是从战术到战略，而是从战略到战术；不是从资源到资本，而是从资本到资源；不仅仅生产产品，而且生产商业模式；不仅仅经销产品，而且销售服务；企业的竞争力靠的不仅仅是资源，而且靠渠道为王；不是仅仅学习国外的先进经验，而且自创本土化的企业知识库。正是独特资源加独占知识发生的化学反应，使这样的企业成为长寿公司。永业公司是这类企业的代表。

　　伊利是抓住了体制改革的优势，造就了乳业品牌；蒙牛是吸收了伊利的先进经验，使自己步入高速成长；永业是靠自己18年打拼一步一个脚印成长起来的企业，它体现出自己的八大特征。

　　一、占据独特资源，而不是普遍资源

　　在进军沙草产业的过程中，永业公司一度陷入危局，但经过多年的积累，其在内蒙古阿拉善及山西开发经营的肉苁蓉、锁阳、苦豆子、黄芪等特色资源经过一轮市场化的深度冲击后，使价值规律得到体现，而随着科研的深化，加强型专用型生命素也呈现出科技优势。

　　二、从战略到战术，而不是从战术到战略

　　或许是吴子申曾在机关工作的缘故，永业公司有清醒的战略意图。其生物工程、农业和沙产业、旅游业三大产业的发展方向非常清晰，都是想清楚了企业生存的逻辑才布局。一般人认为机会在人多的地方，实际上在吴子申看来，最大的机会往往在别人看不见的地方。用吴子申的话说，正是因为生物工程、农业和沙产业、旅游这些行业，门槛高、投资周期长、营销环境恶劣，他们才进入这一行业，这样就从企业竞争的红海进入了蓝海。永业是迎着时代走，起步难，坚守也难，但只要坚持下来了，产业合纵对接的优势就会出现，企业将步入良性循环。

　　三、结合部创新，而不是全线用力

　　永业成功了，它的成功不是偶然的，成功者的路径是可以分析的。我们分析，永业的成功很大程度上不在于全方位的创新，而在于结合部创新中产生的优势积累。正如吴子申所言，事物、人、时间的不断变换组合就是创新。

　　如果我们把永业的成功化作一个公式，那就是：资源+高科技+市场经济手法+资本+精细化管理+草原文化=永业成功。

　　作为一个改革年代成长起来从机关工作人员下海的企业家，吴子申像一个出色的接骨医生，把断裂的碎片黏合在一起，从而使企业形成一种健康的经济体系。

　　四、从资本到资源，而不是从资源到资本

　　像伊利、鄂尔多斯集团等企业是用资源加上产业工人的辛勤劳动来形成资本，用资源慢慢积累成本，积累到一定程度再跟资本市场融合，但永业是能够迅速用资本做大资源，用资本快速把优势资源的优势放大，而且和资本的融合对接使得视野越来越宽，永业已经在华尔街上市了，通过对接国际资本市场，用全世界的钱来做内蒙古的资源。

　　郭晓川博士说："永业给内蒙古最大的一个启示是，优势资源一定要跟全球资本市场相结合，你闷头做资源，最后让人家的资本给吸走了，资源开发出来，最后好处不是你的，永业给内蒙古企业蹚出了一条和国际资本对接的路子。怎么把内蒙古优势资源和国际资本市场对接起来，这是它最大的一个贡献。它是用国际资本反向做资源，让这些资源更具有价值，更能造福一方百姓。如果内蒙古资源都这么做的话，全球资本都涌向内蒙古了，那么内蒙古的百姓就富了。"

　　五、不仅仅生产产品，还生产商业模式

　　永业不仅仅生产生命素，还生产"客户员工化、员工客户化"，"给农村送财富、给城市送健康"的致富商业模式。在永业看来，世界上的钱你一个人赚是赚不完的，一定要带动你的客户，包括你的员工、社会的所有合作伙伴，包括整个产业链里面的一些人共同致富。只有大家一起来做，这个产业、这个事业才能够完成。正是基于这样的考虑，永业打造了一个开放的平台，全力打造让产业链上的用户、客户都赚钱共赢的财富价值链条，依据这样的逻辑，最后永业想不赚钱都是不可能的。这些逻辑总结出来，就是说永业把所有的渠道经销商变成了永业的合作伙伴，在每一个村建立一个支农的永业服务站，这样就解决了上上下下共创共建共享的问题。在一些小永业的支持下，永业带着所有的合作伙伴共同发展，这样企业才稳健，事业才能壮大。

　　吴子申的愿望是，要用"永业致富模式"，让一亿中国农民先富起来！

　　六、不仅仅经销产品，而且销售服务

　　吴子申说："永业的长远规划，一个词，就是服务，用你心贴心的服务让农民富裕起来。永业是使农民富裕的方案和工具的提供者，是农民致富问题的解决者，就像咨询公司一样。"

　　当前社会传统意义上的产品不短缺了，但服务短缺，在经济转型的过程中，中国将迎来服务经济的春天，这是经济发展的必经之路。在渠道为王的今天，永业26 000多个科技服务站既可以销售农资一类的生产资料，也可以销售一些生活资料，立体式挖掘城乡一体化中产生的巨大商机。

　　七、奖励前置，而不是奖励后置

　　中国很多的管理机构都是奖励后置，你来我们这里工作，给你固定的薪水5 000元，怎么发呢？我先给你发65%，剩下35%是你完成任务以后才可以拿到的。永业不是这样，它有一个颠覆的做法是奖励前置，而不是事后重奖，这对激励制度是一次大胆革命。永业创造了这样一个游戏规则，你是几年或者什么级别以上的员工，在你年初作营销计划，签这个目标的时候就视同已经完成，永业就把年底的东西提前拿出来给你，这对吸引出色的人才非常有号召力。

　　八、自创本土化的企业知识库，而不仅仅是学习国外的先进经验

　　永业十分重视本土化的知识库建设，永业的两诚两实文化、对员工的多层次心理呵护、家文化建设都体现出知识的独创性。

　　郭晓川博士说，内蒙古商人群体崛起得非常快，有许多提起来让人自豪的企业主，但这些企业主要是资源型企业，靠祖宗留下来的资源创造财富。这些企业主中，有企业管理实践和管理思想的人不多，他们都不是企业家，充其量只是商人，还没有一个像松下幸之助这样的教父式人物，也就是没有核心意识和独创能力。而企业的存在和发展取决于其核心能力，核心能力是由独创的知识和独特的自然资源构成。独占自然资源的公司并不会长寿，只有独占知识，并对核心能力的有效管理才能成为长寿公司。"并不是赚钱多的才是企业家，无论什么行业、不管在什么经济情况下都能够领导企业赚钱的才是企业家。"

　　鲜花在前面，永业在路上，永业正在发展的关键时期，但它的老总和每位员工应该是听到了这位智者发出的召唤。

　　与伊利、蒙牛相比，永业无论从经济体量还是品牌知名度上，都只是一个小兄弟，但是这位小兄弟起步晚却起点高，肩负着为内蒙古企业界探索出一条新路的使命。作为杰出的公司，要有持续赢利的能力，有持续发展的能力，其管理观念与方法对社会有持续传播和复制的价值。

　　历史充满着感慨，从草原卖药人到伊利、蒙牛的崛起，再到永业、现代牧业的上市，内蒙古企业走出了一条从开发草原到用知识与资本反哺草原的过程。

　　草原那边花如海，总有一天，内蒙古草原上会是品牌如海。