The Great American Business Model

随着手机产业的迅速壮大，高利润率时代已成为过去，渠道模式的变化，使追求利润增长的手机厂家们也陷入比较艰难的境地。尤其是现在众多互联网企业纷纷加入做手机的行列中，纷纷推出低价智能手机，抢占低端智能机市场。699元，999元，1299元，1699元，1999元，这些都是最新上市的互联网手机价格，也是被认为是互联网手机掌握市场的“杀手锏”。据研究机构统计，今年第一季度，售价700元至1500元的智能手机在中国市场上所占份额约为64%，而不到一年前这些手机的市场份额还只有45%。究竟是什么原因促使低端智能机市场份额幅度的增加？互联网企业纷纷加入做智能手机的行业中，他们靠什么占领渠道？又靠什么赚钱？

销售渠道

正略钧策管理咨询顾问张大志指出，互联网企业做智能手机主要是采用贴牌内置的方式，互联网企业不可能从Designinghouse开始做，从头生产手机。销售主要靠自营渠道、电信和传统销售渠道相结合，小米就比较典型，先是说只自己买，后来跟运营商联合后，又开始做运营商的渠道。

易观国际分析师王颖认为，其销售模式一种是以小米为例，自己找代工企业来为他生产手机，然后配合他现在线上的一些互联网端的业务来做，但是他这种模式是单打独斗的形式，自己做手机的一种形式；还有一种模式就是说，像360或者是百度这样的企业会找一些现在比较成熟的传统手机企业，共同生产合作生产一款定制机。至于销售渠道，目前我们看到的就是线上线下渠道两条路线都有。最早的时候都是放在线上去做销售的，但是现在随着互联网企业做手机各方面越来越成熟，对于这个行业的了解度也提升了之后，他们也开始向线下渠道扩展了。

事实上，在这个当前炙手可热的国产品牌新势力向渠道发力的背后，也隐藏着品牌战略与渠道现实的冲突。我们以华为为例，4月份，华为手机Ascend P1发布，华为将P1的代理权交给了天音通信、话机世界、苏宁等少数渠道商。以往只有运营商渠道的华为，首次将社会渠道作为主要渠道战略，这样的转型与高端定位相对应，对于华为来说，无异于一次渠道“越轨”。

去年华为手机全球销量为5500万台，其中智能机2000万台，这样的成绩有很大一部分功劳要归于多年来悉心培养的当地运营商渠道。在保持现有运营商渠道的基础上，华为开始尝试社会渠道与电商渠道。华为互联网业务总裁朱波在官方微博中介绍，除了电子商城，华为未来还将与京东、当当等电商渠道合作，通过电商渠道销售部分终端产品。

如何盈利

事实上，在我们看来，硬件成本、研发成本、渠道、广告费用等等加起来，企业赚钱几乎是不可能的事情。那么，众多互联网企业抢滩的智能手机既然不能给他们带来利润，他们为何还纷纷投身于这不赚钱的市场？

王颖表示，互联网企业做智能手机一是靠硬件的差价来挣钱，二是靠，手机卖出去之后，通过卖一些应用，及一些应用上配置的广告这种方式来挣钱。

张大志则干脆的表示，互联网企业做智能手机根本就不赚钱。

沈岁也认为，目前来说，大多数移动互联网应用都未实现盈利，从企业的战略角度来看，积累用户数量和吸引流量是重中之重，而商业利益则是第二步战略。并且，移动互联网的发展尚处于初期阶段，这时候的流量总数还很小，也正因为这样，“用户入口”才变得如此重要，成为必争之地。

也有业内认为，靠硬件当然可以赚钱。不过，由于国内厂商的智能手机卖到国外的价格比较便宜，在国内又要与通信运营商合作，所以即便出货量很大。当然，小米手机是以互联网方式营销，利润会高一点。

或许，醉翁之意真的不在酒。我们从几位分析人士观点来看，互联网企业做智能手机真正目的就是大家都在争夺移动互联网入口，想要借助自有品牌手机实现在移动互联领域的圈地，等用户量做大后，以推出更多的应用。