供应商关系是企业供应合作理念的最好体现。随着行业供应链压力越来越大，供应链共生关系得到进一步加强。重视供应商关系，特别是与战略供应商的关系，是企业走向规模化、成熟化的一个重要标志。在被调查的企业中，60.87%企业有专人负责供应商准入，30.43%的被调查企业与战略供应商展开合作。
图 3 供应商关系现状
2.改善方向
采购的重视度越来越高，专业化管理水平也在不断提高。但就调研结果来看，企业采购管理仍然处于较低水平，要实现真正高效的供应链合作仍然有很长的路要走。如表1所示，长线物料和外购成品的30-60天采购周期将严重影响当季翻单，使得年度销售取决于对新品的预测，而不是运作体系的快速反应，该模式有着非常大的风险，一旦预测失误，就意味着巨大成品库存或者销售机会丧失。
表 1 采购周期调研状况
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普通物料的采购周期 |
比例 |
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3天-7天 |
44.44% |
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7天-14天 |
27.78% |
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1天-2天 |
27.78% |
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长线物料的采购周期 |
比例 |
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30天-60天 |
65.00% |
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60天-90天 |
30.00% |
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90天-120天 |
5.00% |
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外购成品的采购周期 |
比例 |
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30天-60天 |
38.89% |
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7天-14天 |
33.33% |
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60天-90天 |
27.78% |
正略钧策点评：就采购重视度与采购管理实际运作效果来看，采购管理还有很长的路要走，但可喜的是我们已经选择了正确方向与正确的做事方式。围绕产品特性，制定策略、建立与供应商更加紧密的合作关系、改善采购周期、质量与成本，打造一体化的供应链是我们在合作关系方面关键点。
二、供应链运作
供应链运作是把企业内部运营作为整体对象，对其经络与体系特点进行深入剖析。具体来说就是对客户需求的生产满足模式、模式关键点以及现状瓶颈进行研究，以获得对企业供应链的整体判断。
1.供应链模式
供应链模式指的是企业满足需求的生产组织方式。 常见模式为MTO（按订单生产，Make to Order）、ETO（按订单设计，Engineer to Order ）以及MTS（按库存生产，Make to Stock ）三种。被调查企业中，65.52%企业选择了MTO，该模式对企业的组织能力提出了较高的要求。
图 4 服装行业生产组织方式
