2. 放弃暴利，避开微利
平均利润保持在10%～20%之间，放弃暴利，避开微利，这是韩国公司的共同特点。也是持续经营的守正之道？
第星油压创始人李昌镐
人物素描：行事果断但据说脾气大、易发火。李昌镐在现代重工工作20年，对挖掘机的热爱可谓深入骨髓，办公室挖掘机模型也是随处可见。
作息习惯：他每天4点钟起床，这个习惯即使结婚都没有改变，之后看书、锻炼。7点钟准时坐到办公室召集公司高层开会。一个月总有几天他要晚上独自在办公室处理事情，然后一直到第二天下班。他的办公室高悬公司社训：诚信，持之以恒；和睦，亲似一家。
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2000年中国国内所有挖掘机生产企业销售量总和是7926台，2003年则达到34800台，3年时间增长了4倍。2001年比2000年增长56.4%，2002年比2001年增长59%，2003年与2002年比较，增长率竟然达到76%。
当韩国人李昌镐从办公桌前站起来走向我们时，深蓝色工装、花白头发、不拘言笑的表情，他就像从上世纪80年代中国某家国有企业走出来的工程师一样。这是一家非典型韩国公司，连创始人李昌镐本人都一直在强调，第星油压是中国公司，他诞生于中国，跟随中国城市化进程迅速成长，在中国站稳脚跟之后才进入韩国市场。
但它又是一家典型的韩国公司。与《创业家》本次深入采访的诸多韩国企业一样，他们有一个惊人的相似点，公司平均利润率在10%到20%之间。在韩国拥有40年的老牌面包公司巴黎贝甜的利润约为20%，杀虫剂公司CESCO为15%，新韩金融平均净利润约为6%，甚至连价格高于耐克2倍的EXR服装公司的毛利率也只是约在27%。
“我们一般都是在成本上加价10%。要那么多利润干吗？我们企业把这部分让给客户，他们的发展也是我们的发展。我是要和我的客户一起成长。”李昌镐对《创业家》记者说道。
第星油压这个专门为国产挖掘机提供液压配套的零部件公司，成立不到8年，工作人员不到80人，2010年的销售额预计会超过4.5亿人民币，而他的利润率一直保持在10%。
李昌镐10%的加价策略使第星油压产品价格要比日本等国便宜10%到15%。再加上第星油压交货期只需要2个月，比日本公司的6个月缩短了三分之二。这一价格策略和时间优势，使第星油压这个新创公司很快在中国市场找到了他们的位置。这位技术出身的创始人很快签下了三一重工、山河智能等中国机械工程领域的标志性大客户。公司的市场份额在几年内攀升到了25%，个别零配件甚至达到70%。
1981年，二十多岁的李昌镐进入韩国巨头现代重工集团挖掘机事业部。1997年，他成为现代重工北京办事处首席代表。4年任期届满，他离开服务了整20年的现代重工，留在中国创业。“我们市场在中国，工厂在中国，我的家也在中国，我在韩国的房子都卖了。”48岁的李昌镐和韩国国宝级棋手同名，去过中国大大小小上百个城市，汉语极其流利。
其时，中国的挖掘机行业正在井喷式增长。身处其中的李昌镐敏锐地意识到这个行业即将发生巨大变化，他的机会就在眼前。2003年，李昌镐决定自己在中国建厂生产。与所有进入中国的韩企不同，李昌镐把公司总部直接设在了中国。在现代重工工作的经验让他意识到，如果自己坐镇韩国遥控中国的生产，不仅不能快速了解用户需求，还会拖长生产周期。于是，他这个韩国人就此扎根中国。
在李昌镐就任现代重工北京首席代表的时候，现代重工在中国的经销商只有两家。4年之后，当他届满卸任，经销商的数量达到78家。这期间，这位勤奋的韩国人几乎去过了所有中国的大中型城市，仅乌鲁木 齐就去过6次，对中国尤其对国产挖掘机产业的情况十分了解。
