员工工作的时候希望做得好一点，例如表现的好，希望老板加工资，但是老板不看他的表现，而是看人力市场的平均工资，做的第一年很努力，第二年就感觉吃亏了，我拼命的做，你不看我，看其他人的工资，第二年就感觉，既然给我平均工资，我就给你平均表现，如果我有特殊表现我就吃亏了，你给我平均工资，也就是给平均工资多10%-20%的工作，实际上人的表现跟工作态度，跟努力的程度不是有30%的差异，可能会产生300%和500%的差异，如果有心做的话和无心做的话差异是很大的，因此我们的工资如果可以量化的话，一定要跟做的表现挂钩，不能量化的部门，也要跟公司的利润挂钩，因此他们工作就努力。
我公司员工的薪酬要比其他公司高，因此我们的高层是不担心别人来挖的，因为别的公司担心这个问题，我公司是不担心的。去年我下面的高层管理者，前20名收入都超过了千万元，最高的一位有5000多万元一年，我自己创业做了10年，我一年都收不到5000万元，他打工都收到5000万元，因此是不容易被别人挖走的，我叫他走也是不会走的。
广东人叫做跳草裙舞，扭来扭曲，公司中没有多少人会说不干的，如果真的不干的话，下面有很多的人在等，我就说你们没有出息，我希望公司的高层早一点退，因此去年我带头先退。如果有高的报酬和高的努力，有如此好的报酬，就会将天生的本领，吃奶的力都花在公司里面，因为很多公司和老板都埋怨没有人才，我告诉你，大部分公司的工作人员，你问问他们，他们都会说自己怀才不遇的，你怎么说没有人才的。你将这些怀才不遇人的才干发挥出来，公司的人才和力量就大大的增添了，要发挥出来，不用学管理学的，最简单的就是有合理的报酬，重赏之下必有勇夫的。
吃饭之前有人跟我说，我说是无为而治，他说我们有很多的人才，我很懂得管理，我说无为而治，就是不用人才的，不用千里马的，有千里马才可以成功的公司是很难的，因为千里马是不多的，千里马走了以谁来代替，我们是普罗大众，谁进来都可以的，因此谁走了，可以随便找一个人做。
地球上有机体是最复杂的系统，最有生命力，学习能力强的系统，我公司一个生命体，所有的企业都是有机的生命体，生命体靠什么成分做出来的，就是地球上最普遍的元素，就是氢、氧、氮等，都是地球上最普通的元素，如果生命体是稀有的元素才可以组成的话，地球上就不会有这么多的生命，我公司是由普通人组成的，但是不代表我公司没有人才的。
例如我们在香港在九十年代就搞互联网，搞互联网的时候，美国（一家公司）也是第一家到香港跟我们合作的，当时搞的香港地图，就是别人看不起的做"皮条客"的人做出来了，我们在国际上拿奖，在美国、新加坡和内地都拿了奖，因此人的才能是无限的，我们的脑子其实是很聪明的，每个人用自己的大脑才不到10%，因此将下面人的才干发挥出来，公司的竞争力就出来了。我们在香港跟美联相比，我们是香港做地产代理规模最大的公司，跟内地相比的差异，我们的学习能力，适应能力是最强的，我们现在在内地也可以说是地产代理分布最广的公司，内地的代理有做的好的，例如广州的合富辉煌，深圳的世联，上海的易居，他们不是在本地做得好，因为在这个城市成长，以前有旧同事，老上司、旧部下关系很好，一离开的话，生命力就下降了，我公司的特色是，到什么地方去，都可以生长，因此内地30多个城市都有，有的朋友问我，在内地如此多的公司是否会赚钱，如果不赚钱的话，就不会做得如此强，有钱赚才会发展的，给员工合理的报酬，跟贡献挂钩的话，就是发挥能力和创造性根本的一条，没有这一条，其他的只能够发挥一时的作用，不能够发挥长期的作用。
二、给员工足够自主的空间。
我是不强调一定要有计划，要有执行力，不是监管很严密的。公司是粗放管理，松散结构的公司，这样公司的灵活性才大，越是严格，组织严密，监管很强的公司，适应力是不高的。无论是孔子的思想还是西方先进的系统论，美国有一个学社研究了"自组织"理论，是由诺贝尔的数学家、化学家、物理学家等跨部门研究出来的，现在有两个分支的说法，一个叫做蝴蝶效应，另外一个叫做黑天鹅理论。理论中有一条是"不用做得最好"，因为西方前几年说，要追求卓越，现在大陆也在追求卓越，我是没有追求卓越的，我是刚刚好就可以了，好一点就可以了，不要好很多。例如土地竞标，本来是20亿元可以拿到的，你出50亿元，比别人多了30亿元，本来多1000万元就可以的，因此不要比别人好太多，这样就没有意思了，只要赢对手一点就可以了，对方是六段的话，你七段就可以赢的，如果对方是七段你是十段就浪费了。
为什么说不要太好，所谓的卓越是特别设立某一个环境的公司叫做卓越，因为将自己调整的特别适应某一个环节，我举一个例子，有一种吃蚂蚁的动物叫做吃蚁兽，他的嘴尖，这种设计是最适应吃蚂蚁的，如果没有蚂蚁吃的话，如此强的设计怎么办，如果环境一改变，你的强项就变成了弱项，因此我不会将公司净化到很卓越的状态，比对手好一点就够了，否则就是浪费，盲目的追求卓越就是浪费资源，战胜对手就够了。
