为了生存灵活应变
有钱可能不是好事，但对于任何一家创业企业来说，没钱却是万万不能的。生存是第一位的，如果没有持续的现金流，再美好的设想、再灿烂的前景，都会因为供血不足而无法最终看到。
易车网创立于2000年互联网泡沫泛起之际，仅仅做了几个月就遭遇到泡沫破灭，最初的投资人、创业团队之间产生了分歧，创始人之一李斌则决定坚持下去，为了节省成本，带着仅剩下的几个同事搬到了居民楼里，还因回购股份欠下了几百万元的债务。
怎样生存下去？李斌暂时放弃了汽车行业门户的想法，瞄准了大客户，为汽车厂商做软件及营销服务，维持现金流，比如曾给中华轿车开发了全国经销商管理软件，“这给我们重新崛起奠定了一个很好的基础”。幸运的是，汽车行业从2001年～2002年进入井喷期，互联网也逐渐度过了寒冬。
但此后的发展，易车仍然在不断地为了生存地更好而灵活改变策略。“我们的历史，就是一部随着竞争环境的变化不断变化的历史。”在实现了稳定的收入来源后，李斌将易车网重新定位于门户，重点面向个人用户，并打造出了包括电视、广播、杂志等在内的行业媒体平台。
生存是很多创业者面临的第一道关口，即便是第一波互联网浪潮里那些最热门的公司都是如此。为了获取收入生存下去，创业者必须审时度势，不能固守自己最初的想法一成不变。腾讯和网易在遭遇困难时，创始人甚至一度寻求出售公司，而三大门户此后凭借电信增值服务迎来了盈利的曙光，而后才各自发展出自己的核心业务。同时期出来的一大批网站，像亿唐、找到啦等，也曾大把烧钱，一时风光无限，最终却销声匿迹。
商业模式四段论
如今已是中国第一大互联网企业的腾讯，当初也是模仿而生，只是众多模仿者之一。但最终QQ成为中国用户最喜欢的即时通讯工具，即便拥有强大背景的MSN和飞信加入竞争，也没能撼动其地位。当然，腾讯最初并没有找到商业模式，茫然四顾之际差一点卖掉，但所幸马化腾最终坚持下来，如今的年营收超过百亿。
很多互联网新趋势在刚刚出现时，都看不清有效的商业模式，比如现在非常火爆的微博，而最被看好的移动互联网也还没有出现一家能有大规模收入的企业。周鸿认为，“在互联网最有机会的往往一开始都看不清怎么赚钱。”如果你幸运，可以拿到投资人的钱支撑；如果没人投资，也可以灵活应变，度过难关。但最终，创业者必须要构建出自己的商业模式。
对于如何构建商业模式，周鸿将之分解为四段：第一段是产品模式，你的产品一定要解决用户遇到的问题，这是创业成功的开始；第二段是用户模式，你要想明白你瞄准的客户群，不要一上来就说中国互联网有4亿用户，手机有7亿用户，要聚焦；第三段是市场模式，在市场中怎么定位，怎么推广、营销。前面三段都解决了，最后才是收入模式，这是商业模式的金字塔尖，而用户是整个收入模式的基础，没有吸引用户的好产品，没有足够的用户黏性，一切都没戏。“有很多VC和创业者，根本没经过前三个阶段，上来就谈收入模式，纯属忽悠。”
奇虎360如今专注在互联网安全领域，以免费模式颠覆了原有的行业规则，引来很多质疑的声音。而周鸿表示：“当你构造自己的商业模式时，一定不要把收入模式放在第一位，创业头两年没有想清楚收入模式也没关系，但你要坚定自己做的事确实对用户有价值。”
