“我为你们都安排一份工作” 制图 任洁

　　时下，众多知名企业在渝布点，寻求发展商机，各大企业在高端人才引进上也展开赛跑。近日，重庆晚报记者走访市内各大猎头公司发现，公司订单与去年同期相比大幅翻番，尤以房地产行业需求最旺。

　　猎头公司六成客户是民企

　　在众多热门岗位中，几家猎头公司的负责人不约而同对重庆晚报记者提到了房地产。猎头公司尚贤人力资源顾问公司老总陈茂告诉重庆晚报记者，最近平均一天都要接见8个客户，订单相比去年同期翻了近两番！这其中，房地产行业人才需求增幅最大，占了业务量的70%。

　　多家猎头公司负责人表示，高端人才需求大，关键得益于重庆经济的飞速发展，许多企业发展步伐加快，急需引才补缺。如房地产行业，走出金融危机阴影后发展迅速，尽管国家楼市调控政策不断出台，但整个市场仍十分活跃，项目开发、合同管理、楼盘定位、风险控制等各类工程技术人才和管理人才需求激增。

　　此外，小额贷款公司、银行等金融机构、IT通讯、汽车零部件等工业制造业的高端职位，需求量也大幅增长。

　　“为了挖人，客户很舍得出钱，一般开出的年薪都在20万元以上。”陈茂称，眼下，猎头公司的客户，除了500强的跨国企业和合资企业外，60%都来自大中型民营企业。这些民企正处在转型升级中，从粗放式管理向精细化管理转变，急需搭建管理团队，有的甚至不惜重金委托猎头定向从竞争对手公司中挖角。为招聘一名投融资副总，市内一家民营房企甚至开出百万年薪挖人的单子。

　　挖一个人佣金可达数万元

　　前程无忧重庆分公司市场部负责人唐继刚称，市场总监、财务总监、设计总监及掌握高级专业技术的领军人才，是民营企业最青睐的对象，这些人有一个共同特点，首先工作能力超强，另外就是岗位经验丰富，能够独当一面。

　　由于人才难得，眼下，不少被猎对象身价水涨船高。如高端财务人才，年薪由往年的15万~20万元，涨至25万元左右；房地产行业中高端人才，年薪多为20万~50万元，投融资总监最高可达100万，比往年也有所上涨。

　　而猎头公司的回报也很丰厚，按行规，帮企业成功“猎”到一个人才，正式的委托佣金是企业提供的此人税前年收入的20%~30%。“如果候选人的年薪30万，按照20%来计算，猎头顾问就赚6万元。要是招的人年薪更多，委托佣金就更多。”

　　打好温情牌是独门武器

　　重庆高端人才少，要说服对方跳槽并非易事，尤其是在原公司干得不错的管理级人才，为了说服一个人，猎头们可谓挖空脑筋。

　　今年年初，重庆业界排名前五的一家民营房地产公司，就找到尚贤公司，希望为公司物色一名人力资源经理，派驻到成都的分公司，要求男性，有制造业背景，年薪在20万~30万。公司通过多方寻找，最终锁定了在建设摩托作人力资源主管的王凌(化名)，但一开始王凌婉言拒绝此事。

　　陈茂了解到，王凌的妻子十分担心丈夫去成都后，聚少离多。于是他将王凌夫妻约出来喝茶，闲谈中，陈茂承诺为妻子也一同在成都找一份工作，最终此事以两人一起签约成都公司而结束。

　　还有一次，陈茂为一家IT企业找人，已找到合适的人员，但对方先同意后反悔了。陈茂说，当时她很着急，晚上睡不着觉，就起床给对方写信，信中分析他来重庆后能获得的机遇，对他职业发展的好处。“我从凌晨2点一直写到凌晨4点多，写了3000~4000字。”对方看信后很感动，很快主动打电话给她，表示愿意回重庆工作。后来，他还为陈茂介绍了两个人才到重庆。

　　猎头招人不看学历重实战

　　从各大企业招聘的高薪职位要求和猎头公司的人才储备看，目前，各大企业对高端人才招聘上，学历要求不高，更看重人才所具备丰富的实战经验和管理经验以及人脉资源。

　　能进入猎头人才库的最低标准：一是统招专科以上学历，个别技术性岗位(如房地产、金融等)除外；二是现任职位在部门经理以上，至少5年以上同行业工作经验；三是年龄在30~35岁之间，最多不超过40岁；四是人品正直，有积极向上的心态，良好的人际关系；五是任职期间有负责并全程跟踪大型项目的经历。

　　猎头公司三种渠道寻猎物

　　手法一：供求信息匹配搜寻，即利用现有的信息资料库寻找合适的对象。

　　手法二：挖墙脚式搜寻，即从客户公司相同行业之中寻找合适对象。

　　手法三：角色转换式搜寻。即跨行业甚至跨岗位替客户寻找合适人才。