测试你的团购性格
团不团,正纠结
Q1、你的产品或服务是面向消费市场的吗？
A是(进入Q2)
B不是(进入Q5)
Q2、你的知名度如何？
A全国乃至全球著名(进入Q4)
B当地小有名气(进入Q3)
C从来没听过(进入Q3)
Q3、你的产品或服务质量如何？
A还行(进入Q4)
B相当不行(进入答案B)
Q4、你想用团购做什么？
A吸引眼球和人气,传播品牌和产品信息
B促销
C新品牌快速打开市场
D获得体验用户
E听说很火,试试看
F其他,例如吸引客流为转手卖店做准备……(ABCD进入第二关,E进入答案E,F进入答案B)
Q5、那你团购是想:
A宣传(进入答案A)
B销售(进入答案A)
团购,怎么做？
Q6、你看重的团购网站的指标是:
A注册及活跃用户数(进入Q7)
B流水(进入Q7)
C合作分成模式(进入Q8)
Q7、你能在团购用户中找到匹配的目标消费者吗？
A就是我们要找的(进入Q8)
B木有啊(进入答案C)
Q8、是否安排专人与团购网站统一接洽？
A必须的,集团内部统一规划(进入Q9)
B今天张三,明天李四;今天总店,明天分店(进入答案D)
Q9、负责团购的专人与其他部门关系如何？
A沟通顺畅,上传下达,必要时有CMO出来撑腰(进入Q11)
B不好说(进入Q10)
Q10、你的产品或服务投诉率高吗？
A不高(进入Q11)
B从未消停过,也从未解决过(进入答案D)
Q11、你的团购目标是:
A保守预估承载量,宁挣少点,不砸招牌(进入Q12)
B贪食蛇,越多越好,不设上限(进入答案B)
Q12、你有足够的资本承受卖得越多、亏的越多吗？
A能(进入Q13)
B不能(进入答案E)
Q13、团购后,针对团购用户消费,你有设计以下环节:
A电商:团购导流,会员注册
B当地商家:有针对性的会员制或优惠策略
C品牌广告主:与目标消费者互动
D其他无限可能“雁过拔毛”之举措
E木有,也未想过(ABCD进入Q14,E进入答案F)
Q14、除了看销售量,你是否衡量团购的其他效果？
A有,例如忠诚用户转化率(进入答案G)
B木有(进入答案F)
所以,你的团购性格是:
A盲目型
何苦要团购？团购虽火,却也不是万能药。不如多下些功夫在大客户、行业论坛、垂直网站、搜索引擎等,有的放矢不好吗？
B牺牲型
赔了夫人又折兵。服务或产品质量没办法保证,因为冲动团购,反而有可能增加投诉和差评,失去原有的那些少之又少的目标消费群。
C僵死型
在入门级的问题上都想不通,不如想想清楚再试。
D定时炸弹型
假如加盟店和团购网站合作混乱,负面影响由集团品牌承担;假如涉及产品或服务的投诉复杂,又无专人相助,一直无视其存在。团购对你来说,无异于揽麻烦上身。
E冒险型
目前看来,因团购而元气大伤、甚至差点关门歇业的商家是有的。团购有风险,入市需谨慎。
F不温不火型
团购做完了也就完了,出不了什么彩,也别指望ROI最大化。为团购而团购,就像为创新而创新,究竟能创造哪些增值？眼光还是要放远一点。
G精明型
恭喜!对于团购,你已经想得很清楚了,除了自身的定位、消费者匹配度、执行细节等了然于心,你甚至开始考虑团购营销的高阶问题了:如何做好团购后CRM？
