由于3G手机走运营商定制、销售的渠道，中兴通讯、华为等设备厂商在品牌、营销渠道方面的不足对其手机销售影响并不大。运营商一般会为定制手机提供补贴，同时定制手机订单大，容易上规模降成本，这正好解决了这些企业生产能力强，销售渠道无法消化强大产能的矛盾。
由于战略调整容易，且企业竞争能力强，因而采取全面发展的战略有助于其全面把握市场机遇。全面支持各个模式，将中国的3G市场作为企业发展的重要战略市场，是这些销量获得增长的良好机遇。中兴通讯、华为均深度参与了TD标准的研发和推广工作，是TD标准产业联盟(TDIA)的理事会成员;三星、LG等企业则较早参与了TD论坛，并成为论坛高级会员。三星提出了“3G for all”发展口号，支持三大标准、与三个运营商展开全面合作、满足中国各个消费群的消费者的需求。多普达从09年2季度开始，不再新推出2G手机，全年15款手机80%为3G手机。由于TD是中国独有的3G网络标准，TD手机推出情况也反映了企业对中国3G市场的重视程度。
这类企业的3G产品具有推出时间早、产品数量多、产品种类全三大特点。2009年初，中兴通讯Mobile World Congress上展出了覆盖3G三个模式的手机终端，并且高中低端产品俱全;2010年还会推出基于中国移动OMS系统的oPhone手机。09年LG投入10亿元用于拓展中国市场，计划将现有的7000多个渠道网点扩大到13000多个;2010年LG总共将推出60款新机，其中包含25款3G手机。
第三阵营 重点突破型战略(天语、联想、酷派等)
这类企业的战略调整难度低，有很强的灵活性。面对2G市场增长的放缓和3G市场的启动，企业必须抓紧这个机遇才能够确保生存和发展，因此高度重视中国3G市场。2008年，天宇朗通由于受到金融危机的打击，净利润比2007年下降近一半，因此把向3G转型作为其未来的发展方向。自身规模不大，或者以往主要专注于特定的细分市场，因此有较强的灵活性。有一定的资源和资本实力，能够进行迅速的调整。联想集团旗下的联想移动，仅对其基于中国移动OMS操作系统的oPhone手机上的投入就已经达到2000多万元，预算达1亿元。
这类企业的研发设计能力和品牌渠道方面的竞争力较弱，尤其是在3G方面缺乏经验和技术能力。这些企业主要是国产手机企业，他们在对抗外资品牌和山寨机的竞争中形成了一套独特的生存之道，但是在3G产品方面则缺乏技术储备。比如天宇朗通具有高效的产业链整合能力，宇龙通信与运营商有良好的协作关系。这些国内企业多数都没有生产WCDMA和CDMA2000手机的经验，TD手机也处于空白状态。
同时，品牌影响力相对薄弱，即使生产3G产品，往往消费者接受度较低。以往主要通过社会渠道销售，有运营商合作经验的企业较少。2008年，天宇朗通98%的手机销售都是通过社会渠道。受自身能力的制约，这类企业发挥其在战略灵活性方面的优势，采取重点突破的战略。由于这类企业在战略方面灵活性高，同时又对中国的3G市场非常重视，因此在3G方面表现也比较积极。联想、海信等企业都是最早加入TD联盟的企业。宇龙通信在2005年就投入巨资进行TD产品研发，TD投入占其营业收入的15%-20%。
