。在与运营商合作的过程中，这些企业基本能够完全按照运营商的安排进行产品研发。由于中国电信主推中低端机型，宇龙通信也改变以往专注中高端的定位，计划推出更多的中低端机型。这类国内企业通过合作、加大研发投入等各种手段提升自己的技术和生产能力，而随着能力的增强，他们也逐渐开始向全面发展型企业演变。联想通过利用高通(Qualcomm)的通信芯片技术，推出了智能本;天宇朗通则联合威盛和高通进入CDMA 2000手机市场。目前专注于CDMA 2000和TD市场的宇龙通信计划未来逐步推出WCDMA手机。
结论和展望
由于企业的自身能力和面对市场变化进行战略调整的难度不同，企业采取了不同的3G市场战略，并引发了市场地位的变化。自身能力强、调整难度高的企业采取坚持自我型战略，以自身既定战略为核心，对市场机遇的把握能力较弱，市场份额有所降低。自身能力强、调整难度低的企业采取全面发展型战略，对3G市场的新机遇采取积极投入、全面出击的战略，市场份额有所提升。自身能力弱、调整难度低的企业采取重点突破型战略，选择少数运营商作为重点合作对象，积极实施战略转型，也较好地把握了3G发展机遇。另外，一些能力弱、调整难度高的企业被迫在3G时代走向边缘化。
随着3G在中国的进一步发展，企业的战略格局可能发生调整，目前有优势的战略未来可能面临挑战。高度依赖运营商的营销模式使得企业的经营状况受到运营商战略的很大影响，如果出现不利的战略调整，企业很可能非常被动。
在2G时代，宇龙通信高度依赖CDMA就曾在08年遭到很大的打击。在3G开始运营之初，中国移动等运营商把上网本和无线上网作为其重要的3G应用，中兴、华为等网络设备企业在数据卡销售方面取得了不错的业绩。但随着3G用户的增加，无线上网网络带宽耗费过多的问题暴露，随着TD手机的丰富，运营商开始把重心放到手机的销售上来。随着消费者营销重要性的提升，一些主要依靠运营商渠道的手机厂商，如中兴、华为等，在品牌和营销方面的短板可能暴露，企业需要积极弥补这些不足。
手机产品的竞争，更多地要靠产品的设计、品牌的影响力、准确的市场定位，更为重要的是，企业营销的对象将逐渐从运营商转向消费者。华为在营销方面，发布“+华为，3G就在你身边”，弥补在品牌影响力方面的短板。海信、多普达等企业已经开始布局社会销售渠道。随着3G发展确定性的增强，原本处于第一象限的企业可能凭借强大的竞争能力后来居上;原本能力较弱的企业也可能伴随着能力的提高而逐步扩张产品组合。诺基亚已经发布了TD手机，索爱也表示将尽快发布TD手机，产品线将更加齐全。
通过对手机制造企业参与3G发展的表现差异对中国自主创新的具有重要启示意义。促进自主创新，需要积极调动中外企业的积极性，但是从企业的动力来看不同企业存在很大的差异。动力最强的并非技术实力和市场地位最强的外资企业，反而是处于中间的、对中国市场有很强承诺的企业，以及技术实力较弱但高度依赖中国市场的国内企业。不少技术水平相对薄弱的国内企业在3G方面高度依赖中国主导的TD标准，短期内对企业的发展有很大的帮助，但是企业为了实现海外扩张，还是应该加速建立其它模式的技术能力。日本手机企业就曾因为过度依赖国内独特标准导致国际化失败
