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联想:从“新”起步
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类别: 战略管理 时间: 2010-04-19 来源:IT商业新闻网

关键字:战略规划

现在,联想具备了在新兴市场取得成功的诸多条件,同时,他们也对当前的形势有了更清醒的认识:“联想在新兴市场上刚刚起步,今后所面临的外部环境将比以往更严峻。现在只是刚爬上滩涂,但随时会被赶回海里。”

在经历连续三个季度的亏损煎熬之后,重新担任CEO的杨元庆交出了漂亮的成绩单。

11月5日,联想集团发布2009/2010财年第二季度财报,当季营收40.99亿美元,净利润5308万美元。同时,IDC数据显示其在该季占有的全球市场份额为8.9%,达到历史新高。这仍不足以让其进入全球三强,却稳住了老四的位置——缩短了与戴尔的距离,同时让追赶者东芝更为吃力。

当天,在北京的财报发布会上,略显疲态的杨元庆如释重负。在场的人感到,这似乎是杨元庆自2004年12月联想并购IBMPC业务以来,心情最为轻松的一天。

压抑得太久的联想人在这一刻感到士气大振,这标志着公司以新兴市场和消费业务为主的“组合拳”战略已取得阶段性成果,也意味着步入公司全球核心管理层的联想中国团队,在主导国际市场运作中首战告捷。

第一章 进攻新兴市场

面对亏损的巨大压力,联想在今年年初开始了新的战略调整,将重点重新放到中国和其他新兴市场。

转战

2004年,在并购IBMPC业务后,联想一跃成为当时全球第三大PC品牌,但前所未有的痛苦和彷徨也随之而来。描述驾驭这艘蓝色巨舰的感觉,杨元庆说“就好像一个不会游泳的人一下子跳入了大海”那样不安。
为尽快扭转亏损局面,联想重新组合管理层,开始重点实施“两个拳头”战略,即一个拳头防守,守住中国市场和海外大客户这两个核心业务;另一个拳头出击,开拓新兴市场和消费业务,用进攻得分。

与原IBM团队不同的是,在新一代联想高层看来,要想让“Lenovo”旗帜飘扬在全球,就不能不特别关注新兴市场。与发达国家50%以上、欧盟70%以上的PC普及率相比,PC普及率只有12%的新兴市场才是最具发展潜力的。

方向明确了,但,路从哪里开始走?

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